Il giovane marchio vietnamita VinFast si era prefissato di conquistare l’Europa nel 2022. Ma non tutto sta andando secondo i piani e il produttore ha appena annunciato un cambiamento nel suo modello di vendita e la chiusura di alcune concessionarie in Europa.
Creato nel 2018, il giovane marchio vietnamita VinFast ha coltivato fin dall’inizio la speranza di sfondare in Europa e negli Stati Uniti. Nel 2022, il costruttore ha avviato un vasto programma di espansione internazionale, in particolare partecipando a saloni come il Salone dell’Auto di Parigi di quell’anno, anche se i modelli non erano ancora pronti. Ma la maionese non ha preso.
Sebbene VinFast si sia recentemente vantata di aver consegnato 97.399 veicoli nel 2024, il 192% in più rispetto al 2023, la maggior parte di essi è stata consegnata al mercato locale. Lo testimonia il numero esiguo di unità consegnate in Europa nel 2024, la maggior parte delle quali erano modelli dimostrativi.
Il costruttore ha anche accumulato debiti considerevoli: più di 3 miliardi di dollari. Sta quindi prendendo alcune decisioni radicali.
LA NUOVA DISTRIBUZIONE
Per ridurre le perdite, VinFast ha appena annunciato un cambiamento nel suo modello di distribuzione in Europa. Finora il marchio si è affidato a una rete di vendita diretta, costruita da zero, molto costosa da realizzare e chiaramente poco redditizia. Secondo una comunicazione ufficiale della sede centrale, il marchio affiderà ora le sue vendite a rivenditori terzi attraverso un sistema di franchising, in particolare in Germania e nei Paesi Bassi. Secondo VinFast, questo “migliorerà l’assistenza ai clienti, estenderà le sue capacità di servizio e posizionerà l’azienda per un successo a lungo termine nel mercato europeo”.
Ma sembra anche un’ammissione di fallimento sul mercato europeo. Passare a una rete di distribuzione di concessionari in franchising significa chiudere la rete di distribuzione tradizionale e quindi licenziare il personale di vendita impiegato dal marchio. Per il momento, VinFast non parla del proprio destino.
