Tomasi Auto – FTH lancia un nuovo servizio per la mobilità avanzata con il Brand “Vetta Mobility”: “Core” centrale è il Noleggio a Lungo Termine, ma con un profilo aziendale specifico e separato rispetto al Marchio storico “Noleggiare”: “Vetta Mobility” infatti si delinea come una struttura dedicata e indipendente, per rispondere alla crescita del mercato con maggiore agilità e focus totale sulla scelta della miglior opzione, per auto e veicoli commerciali.
Vetta offrirà un servizio di rango elevato per porsi al cliente come realtà obiettiva e imparziale, libera da qualsiasi vincolo con produttori automobilistici e altri fornitori di servizi.
L’obbiettivo? Suggerire sempre la migliore soluzione di noleggio a lungo termine, dopo una scrupolosa comparazione delle offerte sul mercato, ad un canone fisso inclusivo di tutto: dunque una nuova realtà di consulenza indipendente nel noleggio a lungo termine, in grado di rivolgersi sia ad una clientela B2B e ai liberi professionisti, così come a intermediari del settore.
Come ha sintetizzato Angelo Salerno, Sales Manager di Vetta: “Vetta non rappresenta alcun committente: il nostro unico riferimento è il cliente. Ne analizziamo la reale situazione e confrontiamo l’intero mercato per individuare la soluzione più adatta alle sue esigenze, e non quella più conveniente per noi”
La nuova realtà di consulenza entra dentro un mercato del noleggio a lungo termine che è frammentato: decine di operatori, condizioni difficili da confrontare, tempi di risposta incerti.
Le aziende italiane, PMI, professionisti e fleet manager, si trovano spesso a scegliere senza avere una visione reale di tutto il mercato disponibile.
Vetta nasce per cambiare tutto questo. Non è un intermediario legato ad un fornitore unico e specifico: confronta l’intero mercato e accompagna il cliente a raggiungere i propri scopi, elevandone le ambizioni.
La Mission è porsi sul mercato come “bussola strategica” della mobilità B2B: per questo il nome e il logo di Vetta si legano all’idea del vettore della bussola che permette di orientarsi.
In questo modo Vetta toglierà a PMI e professionisti il peso della complessità nel noleggio a lungo termine: Vetta confronta tutto il mercato NLT, senza nessun vincolo o legame con altre realtà del settore e costruttori automobilistici, e rimarrà l’unico referente del cliente ben oltre la firma del contratto, dentro un assortimento completo di auto e Veicoli Commerciali.
L’obbiettivo con cui Vetta vuole proporsi al target ideale è la proattività, che significa saper individuare le esigenze del cliente prima ancora che ne sia del tutto consapevole.
Accanto al servizio diretto, Vetta si rivolge anche ad Aziende e reti commerciali che vogliono offrire soluzioni di noleggio a lungo termine a PMI, professionisti e flotte con un unico modello di lavoro, Concessionari auto e multimarca che vogliono strutturare il business del noleggio a lungo termine e Broker e consulenti della mobilità che desiderano ampliare gamma e marginalità senza aumentare i costi di struttura.
Infatti la tecnologia sviluppata permetterà a questi partner di sviluppare il noleggio a lungo termine con un modello semplice, scalabile e profittevole.
In sintesi, Vetta è una realtà di consulenza indipendente nel noleggio a lungo termine. Confronta il mercato per il cliente e lo affianca con un solo referente, dalla scelta del contratto fino alla gestione operativa del parco auto. Semplifica la gestione della mobilità a lungo termine, con contratti trasparenti e nessuna sorpresa a fine noleggio.
Il supporto di Workflow prevede la messa online di un sito dedicato per offrire gli strumenti di comparazione utili per il Benchmark da parte del fruitore potenziale, ed una user experience su misura.
Il contesto di mercato
Oltre al rapporto diretto con il cliente finale, Vetta ha strutturato un’offerta rivolta a tre categorie di partner:
• aziende e reti commerciali che vogliono offrire soluzioni NLT a PMI e professionisti,
• concessionari auto e multimarca interessati a strutturare un’attività di noleggio a lungo termine,
• broker o consulenti della mobilità che vogliono ampliare la propria gamma di servizi senza incrementare i costi di struttura.
Riccardo Bellumori
